Vender um ou vários produtos, qual o foco?

Quando se tem um pequeno negócio iniciando suas atividades é quase automático pensar em vender mais de um produto para agradar mais de um tipo de cliente. Mas se você, como gestor, tem que planejar a construção da sua marca e imagem de mercado, resumindo, como quero ser lembrado pelos meus clientes?

Algumas empresas pequenas e autônomos tem o costume de oferecer vários serviços e produtos para conseguir atingir o máximo de clientes possíveis ao mesmo tempo, com a probabilidade de vender mais. Alguns exemplos chegam a vender produtos sem a mínima relação com a marca ou serviço, como uma loja de perfumaria vender balas e doces no seu caixa. Ou um pintor que oferece serviços de instalação elétrica. Sempre temos exemplo assim, mas fazermos essas opções, podemos denegrir a imagem e reputação da empresa ou do profissional.

Já dizia o ditado: “mais vale um pássaro na mão do que dois voando”, ou “quem muito quer, nada tem”... São situações que valem no mundo dos negócios. Um pintor que faz instalações elétricas não consegue ser a referência nas duas frentes de trabalho. As pessoas preferem lembrar quem é o melhor pintor da cidade, ou o melhor eletricista para indicar.

O gestor corre riscos desnecessários quando tenta fazer mais de uma coisa ao mesmo tempo dentro de um negócio. A falta de planejamento estratégico e gerenciamento dos processos faz com que a empresa se perca na linha inicial em busca dos seus objetivos. O planejamento nessa fase é imprescindível para manter o foco e direcionar os esforços.

Quando se faz uma boa gestão de projetos fica claro as áreas importantes para atuar, financeiro, prazo, pessoas, etc. Usar tecnologias e ferramentas especializadas em gerenciamento podem facilitar essa etapa. Colocar tudo no papel, podem mostrar quais os pontos fortes e fracos que o negócio precisa se preocupar.

Contate um consultor especialista em planejamento empresarial para alinhar suas expectativas e ajudar a alavancar suas vendas e ser a referência no mercado local e regional. Planeja suas finanças e seu tempo para o gerenciamento. Estude, pesquise e converse com amigos, seus concorrentes e parceiros para encontrar maneiras de atingir suas metas de curto prazo.

A GLM Consultoria oferece serviços de informatização, planejamento empresarial e gestão de projetos para micro e pequenas empresas, autônomos e profissionais liberais. Agende uma reunião inicial para conhecermos seu negócio e ajudar no que for preciso.

Sucesso e até o próximo artigo.